Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу с нуля самостоятельно 2023 год». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
Как правильно рекламировать автошколу
Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:
- оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
- наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
- ведение сайта и участие в группах соцсетей;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- проведение скидочных акций для первых групп;
- размещение информации в СМИ.
Автошкола — это вечный бизнес, который приносит прибыль даже в кризис. К слову, на окупаемость автошкола выходит уже в первый месяц работы. Арифметика простая.
Давайте возьмем показатели Казани и посчитаем:
Стоимость обучения — 27 000 рублей,
Ежемесячно заключаем минимум 20 договоров.
Итого получаем:
27 000 х 20 = 540 000 выручка
Вспоминаем, что наши расходы вышли примерно в 290 000 рублей: 540 000 (выручка) — 290 000 (расходы) = 250 000 (чистая прибыль). Оговоримся, что это прибыль только с одной группы, помещение может обслуживать до 4-х. Таким образом, методом нетрудных арифметических подсчетов получаем: 250 000 х 4 = 1 000 000 рублей можно зарабатывать на 1 помещении, набирая каждый месяц по 20 человек.
Основные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель, но сможет их избежать, если будет заранее осведомлен
1. Проверки
Разумеется, основной пул проблем встречается на уровне проверяющих органов. Но этот этап можно преодолеть максимально безболезненно, если обо всем позаботиться заранее.
На самом деле, все проверки проходят достаточно просто. Забудьте мифы о связях и огромных взятках. По факту, достаточно знать все требования надзоров и заранее подготовить документацию, на которую смотрит тот или иной надзорный орган. Самое интересное, что проверку СЭС помещение может пройти, а вот ГПН — нет. Поэтому важно учитывать все требования на этапе поиска помещения, чтобы оно не стало «камнем преткновение». Это позволит сэкономить ваше время и деньги.
2. Арендные каникулы
Перед заключением договора необходимо добиться минимум 2-х месяцев «арендных каникул». Как правило, это делается легко, ведь арендодатели не меньше, чем вы, заинтересованы сдать помещение надолго. А автошкола как раз предусматривает длительный период аренды. Так что прийти к компромиссу не составит труда.
3. Концепция
Вспомним, что основная аудитория автошкол — это молодые люди о 18 до 35 лет. Это та возрастная категория, которая избалована всяческими предложениями и необычными подходами в концепции бизнесам. Именно поэтому необходимо использовать все новейшие маркетинговые мероприятия и не ограничиваться классическими методами привлечения курсантов, которыми пользуются все автошколы. Создавайте УТП (уникальное торговое предложение), из-за которого клиент выберет именно ВАС.
4. Честность
В чем тут лайфхак? – спросите вы. А в том, что серый рынок автошкол процветает. Многие курсанты в процессе даже не подозревают, что получают некачественный набор услуг. Мы же настроены работать честно и профессионально. Как минимум, чтобы «сарафанное радио» работало исключительно позитивно и приносило хороший результат, а как максимум, чтобы не было проблем с надзорными органами.
Требования для получения лицензии
Задумавшись об открытии собственного коммерческого предприятия по предоставлению обучающих услуг, следует понимать, что любое обучение подпадает под определение «образовательная деятельность», поэтому на нее необходимо получить лицензию. Получение лицензии — дело довольно долгое и хлопотное, оно может затянуться на несколько месяцев, и это нужно иметь в виду. До того как открыть автошколу, следует получить государственную регистрацию в качестве юридического лица. Ибо физическим лицам лицензия на право обучения чему-либо не выдается. Однако не спешите проходить регистрацию и получать лицензию, если не уверены в том, что сможете обеспечить выполнение иных условий, выдвигаемых законом для подобных учебных заведений.
Благодаря новым законодательным инициативам не так-то просто открыть автошколу. Требования для получения лицензии на обучение автовождению совершенно однозначны и абсолютно справедливы:
- требуется иметь установленной площади автодром — не меньше 24 соток (примерно 155х155 метров);
- площадка должна быть оснащена светофором и соответствующим образом размечена, иметь пешеходный переход, перекресток, дорожную разметку и дорожные знаки;
- учебные классы должны вмещать 20-30 слушателей и быть просторными — на одного курсанта должно приходиться 2,5-3 квадратных метра площади;
- в учебных классах должны быть интерактивные доски;
- в учебный план необходимо включить такую дисциплину, как психология вождения;
- программа обучения должна предусматривать отведение рекомендуемого количества часов для изучения теории, а также для практических занятий.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Какие нужны разрешительные документы
Согласно новому законодательству, индивидуальные предприниматели не могут получить лицензию и открыть автошколу, так что вам потребуется зарегистрировать ИП. Подходящий код ОКВЭД 85.42.1. После регистрации подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения, чаще всего выбирают вариант «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (за вычетом подтвержденных расходов).
Также вам потребуется разрешение Роспотребнадзора, пожарных, ГИБДД и МЧС. Они проверят автодром и аудитории, состояние авто, обучающие программы.
Самый сложный этап — получение лицензии. Сначала нужно получить заключение ГИБДД, а затем обратиться в Рособрнадзор за лицензией, оплатив пошлину 7500 рублей. Нужен серьезный пакет документов: квитанции, свидетельство о регистрации ООО, договор аренды на всю территорию, данные об автомобилях, утвержденную в Министерстве Образования программу обучения и сведения о преподавателях. Заявку на выдачу лицензии должны рассмотреть в течение 45 дней.
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Штрафы и наказания за деятельность без лицензии
Образовательная деятельность без лицензии карается административным штрафом. Оштрафовать могут:
- частных лиц;
- должностных лиц;
- предприятие в целом.
Сумма определяется статьями КоАП РФ (14.1 и 19.20). При получении прибыли более 300000 рублей дело может быть рассмотрено уголовным судом по статье 171 УК РФ в части 1.
| Штрафуемое лицо | Без извлечения прибыли/руб | С прибылью (предпринимательская)/руб | ||
| Мелкие нарушения | Крупные нарушения | Мелкие нарушения | Крупные нарушения | |
| Частное лицо | 300 — 500 | 2 000 — 2 500 | ||
| Должностное лицо | 15 000 — 20 000 | 20 000 — 30 000 | 4 000 — 5 000 | 5 000 — 10 000 |
| Организация | 100 000 — 150 000 | 150 000 — 25 000 | 40 000 — 50 000 | 100 000 — 200 000 |
| Без образования юрлица | 5 000 — 10 000 | 10 000 — 20 000 | 4 000 — 8 000 |
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Требования для получения лицензии
Задумавшись об открытии собственного коммерческого предприятия по предоставлению обучающих услуг, следует понимать, что любое обучение подпадает под определение «образовательная деятельность», поэтому на нее необходимо получить лицензию. Получение лицензии — дело довольно долгое и хлопотное, оно может затянуться на несколько месяцев, и это нужно иметь в виду. До того как открыть автошколу, следует получить государственную регистрацию в качестве юридического лица. Ибо физическим лицам лицензия на право обучения чему-либо не выдается. Однако не спешите проходить регистрацию и получать лицензию, если не уверены в том, что сможете обеспечить выполнение иных условий, выдвигаемых законом для подобных учебных заведений.
Благодаря новым законодательным инициативам не так-то просто открыть автошколу. Требования для получения лицензии на обучение автовождению совершенно однозначны и абсолютно справедливы:
- требуется иметь установленной площади автодром — не меньше 24 соток (примерно 155х155 метров);
- площадка должна быть оснащена светофором и соответствующим образом размечена, иметь пешеходный переход, перекресток, дорожную разметку и дорожные знаки;
- учебные классы должны вмещать 20-30 слушателей и быть просторными — на одного курсанта должно приходиться 2,5-3 квадратных метра площади;
- в учебных классах должны быть интерактивные доски;
- в учебный план необходимо включить такую дисциплину, как психология вождения;
- программа обучения должна предусматривать отведение рекомендуемого количества часов для изучения теории, а также для практических занятий.
Сколько стоит открыть автошколу?
Исходя из вышеперечисленного давайте рассчитаем ориентировочную стоимость бизнеса автошколы.
Для открытия автошколы как бизнеса на основе найма инструкторов со своими машинами вам понадобится не так уж и много – где-то 1 000 000 рублей.
Основной статей расходов будет найти арендное помещение, сделать ремонт и закупить все необходимы материалы. Это разовые затраты, которые вам не нужно будет обновлять и покупать каждый месяц.
Автошкола как бизнес окупится приблизительно за год или полтора.
Давайте рассчитаем:
В среднем длительность обучения в автошколе длится около 3 месяцев. В год вы выпустите приблизительно 6 групп по 30 человек.
Стоимость обучения за курс в районе 20 000 рублей. Таким образом доход будет составлять 2 880 000 рублей (это без учета ежемесячных расходов и оплаты налогов).
Требования к инструкторам-преподавателям
Наличие немалого водительского опыта, теоретического багажа, знания правил ГИБДД – это всенепременно, а кроме этого, нужно еще, чтобы инструктор обладал и другими качествами:
- сдержанностью;
- воспитанностью;
- культурой поведения и вождения;
- коммуникабельностью;
- умением передать свои знания.
На первый взгляд, все это второстепенно и необязательно, но на практике оказывается чрезвычайно важным: учебные и практические занятия сформируют новое поколение автолюбителей, которые будут более законопослушными и дисциплинированными, чем нынешние в своей основной массе. От преподавателя зависит, усвоит ли ученик (независимо от возраста и пола), что быть водителем – это не просто уметь крутить руль, а еще и стать участником дорожного движения без аварий и конфликтов, со взаимовыручкой и взаимопомощью на дороге.
Необходимо уметь привить подопечному чувство ответственности, хладнокровие и необходимость уметь быстро оценить ситуацию, чтобы принять единственно правильное решение. Хамство, ругань, невоспитанность, попытка уйти от ответственности – это то, чему не место в новой автошколе.
Программа обучения включает:
- теоретическую подготовку по вождению, основам строения автомобиля;
- практические занятия на площадке и в реальных условиях города;
- изучение правил ГИБДД;
- психологическую подготовку потенциальных водителей (курс лекций профессионального психолога);
- курс оказания помощи пострадавшему.
Описание продукции и услуг
В нашей автошколе курсантам будут предлагаться следующие услуги:
- Обучение в составе организованной группы (обучение ПДД 134 часа, обучение вождению 56 часов);
- Занятия на мультимедийном автотренажере;
- Занятия с инструктором на автомобилях, оборудованных АКПП;
- Контраварийное вождение;
- Вождение по городу;
- Разбор действий при ДТП;
- Безопасное вождение;
- Движение задним ходом во дворах и отработка действий при парковке в условиях ограниченного пространства.
Также будут предлагаться услуги по выездным занятиям на базе фирм (корпоративные клиенты). Стоимость обучения в общей группе составит 19 000 рублей. За использование автодрома будет браться плата в 150 руб. в час. По предварительным расчетам, за два месяца в нашей школе будет обучаться порядка 30 человек. За год, соответственно будет обучено не менее 180 человек. Потенциальная выручка за данный период составит порядка 4 000 000 руб. (основное обучение + дополнительные услуги).
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Чистая прибыль по итогам года работы, согласно расчетам бизнес плана, составит 819 400 рублей. Рентабельность автошколы составляет 27%. Окупаемость первоначальных затрат, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), наступит через 29 – 35 месяцев.
Получение заключения СЭС
СЭС подтверждает, что ваше помещение соответствует всем нормам для проведения преподавательской деятельности. Вам нужно будет подготовить и предоставить следующие документы:
- Учредительная документация;
- Договор аренды или свидетельство права собственности;
- Договор на утилизацию мусора;
- План БТИ;
- Программу по контролю производственного процесса.