Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать машину: исчерпывающее руководство». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.
Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.
Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:
- паспорт транспортного средства (ПТС)
- паспорта покупателя и продавца
По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.
И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.
- Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
- Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
- Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
- Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:
-
сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
-
точное название ТС как указано в ПТС;
-
VIN номер;
-
год производства автомобиля;
-
пробег;
-
мощность и объем двигателя;
-
номер ПТС;
-
номер СТС;
-
госномер;
-
номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
-
цвет.
В 2016 году был существенно изменен порядок продажи автомобиля. Раньше существовало множество процедур, которые сопровождали подобную сделку, а это существенно усложняло задачу.
В настоящее же время было отменено правило о том, что автомобиль необходимо снять с учета прежде, чем продать. Теперь это распространяется только тогда, когда машину отправляют в утиль или она отбывает за границу.
Для совершения сделки купли-продажи все это не требуется, то есть машина передается другому владельцу со своими номерами.
Сейчас для того, чтобы продать машину достаточно присутствие покупателя и продавца, которые заключают договор купли-продажи. Не нужно даже участие нотариуса.
Что касается требуемых документов, то к ним относятся:
- паспорт, как продавца, так и покупателя;
- паспорт транспортного средства. Лучше всего, когда ПТС не менялся, новый паспорт обычно вызывает подозрение и чаще всего навевает мысли об угоне.
Восемь шагов на пути к продаже:
| Шаг | Описание |
| Определить срок продажи. | Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально. |
| Установить цену. | Как это сделать, было описано выше. |
| Выбрать способ продажи. | Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости. |
| Провести предпродажную подготовку. | Что нужно сделать, написано ранее. |
| Составить и разместить объявление. | Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно. |
| Ведение торгов и переговоров. | Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки.
Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они. Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки. Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал. Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент. |
| Максимально распространить информацию. |
|
| Оформить документы. | Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц. |
Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:
- Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
- Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
- Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
- С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
- Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.
Как продать автомобиль быстро?
Обратившись к нам, вам больше не придется думать, где продать авто! Наша компания находится на рынке услуг уже более 10 лет и осуществляет свою деятельность по территории всей России. Мы предлагает до 95% от рыночной стоимости транспортного средства. Нам доверяют тысячи клиентов, потому что все свои операции мы проводим честно и открыто.
У нас можно продать не только поддержанный автомобиль или битую машину, но мы готовы приобрести у вас автотранспорт:
- в любом состоянии, даже аварийном;
- находящийся в залоге у банка;
- любого года выпуска и модели;
- от отечественного или зарубежного производителя.
К тому же мы производим скупку элитных дорогих машин и праворульной техники, которую без нашей помощи очень сложно реализовать.
Подготовка автомобиля к продаже
Чтобы быстро подписать договор купли-продажи, нужно улучшить состояние, внешний вид транспортного средства. Для этого нужно:
- Вымыть двигатель. Выполнить процедуру лучше всего за месяц до предполагаемой даты подписания соглашения. За это время мотор приобретет налет, характерный для эксплуатируемого механизма, но не успеет сильно испачкаться.
- Провести техническое обслуживание. Необходимо поменять масло, другие горюче-смазочные жидкости, устранить даже небольшие неисправности.
- Вымыть авто снаружи. Где уместно – выполняют полировку.
- Убраться в салоне. Освобождают пепельницы, вычищают коврики и т.д.
- Навести порядок в багажнике. Вынимают все ненужное, пылесосят.
Составление объявления
Правила написания текста:
- Кратко, точно обозначают характеристики машины. Не нужно «лить воду», поскольку такие тексты покупателям читать неинтересно.
- Указывают все работы, выполненные за последние 2 года. Перечисляют замененные узлы.
- Если возраст автомобиля более 3 лет, эту информацию можно пропустить. Ее озвучивают заинтересованным лицам в приватной беседе по телефону, переписке.
- Пишут только достоверные сведения об авто. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но он функционирует с перебоями, это обнаружится при осмотре. В результате сделка купли-продажи не состоится.
- Обозначают отношение к торгу – уместен, не уместен. Это «отсеет» покупателей, которые готовы взять машину, но со скидкой.
- Причину продажи не обозначают. Это личные сведения, которые никого не должны интересовать.
- Предлагают бонус. Такие предложения привлекают внимание людей, стимулируют водителей на заключение сделки купли-продажи. Пример – при покупке ТС комплект зимней резины в подарок.
- К объявлению прилагают фото. Снимок делают на нейтральном фоне. Мусорные контейнеры, свалки сзади машины отталкивают покупателей.
Чтобы продать авто, нужно регулярно обновлять объявление, делать актуальные фотографии. Так, если на улице лето, а на снимке зима, это уменьшает вероятность отчуждения ТС. Покупатели думают, что раз никто так долго не купил машину, значит, с ней что-то не так. Поэтому фото делают в соответствии со временем года на улице.
Правила и советы при подготовке авто к продаже
- Следует за месяц до продажи вымыть двигатель, но при этом продолжать ездить на авто. Это нужно для того, что бы он слегка запылился. Ведь согласитесь, если покупатель увидит чистейший двигатель сразу возникнут подозрения.
- Мелкие поломки и недочеты исправлять не нужно. Да, это так. Такое не отпугнет покупателя, а если ему важен автомобиль, то он сам все исправит.
- Для лучшей продажи, перед фотографированием отполируйте кузов и вычистите салон. Отчистите всё, что возможно.
- При мелких царапинах на кузове не нужно бежать перекрашивать авто. Это дорого и может отпугнуть покупателя. Он подумает, что авто было перекрашено из-за попадания в аварию и тому подобное.
- Нужно заранее подготовить ответы на все вопросы, которые может задать покупатель. Допустим он укажет на царапины, а вы ему объясните, что потому и цена снижена.
К процессу продажи автомобиля стоит подойти со всей ответственностью. Основная задача продавца в этом случае – оценить состояние машины и убедиться в полной работоспособности. Это первый шаг на пути к успешной сделке, без выполнения которого даже самое оригинальное объявление не поможет быстро продать ТС.
Ваша основная задача заключается в грамотном формировании цены автомобиля. В процессе вам следует учесть все ее особенности и характеристики, а не просто ориентироваться на средний ценник по городу. Помните, что реклама – основной двигатель торговли. Поэтому следует использовать максимум способов донести информацию о вашем автомобиле до покупателя: газеты, интернет, объявления на заднем стекле и обращение к родственникам/друзьям. Придерживайтесь описанных в статье советов и у вас получится продать машину в короткий срок и с максимальной выгодой.
У экспертов в отрасли продажи автомобилей есть несколько секретов и вариантов того, что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль, которыми мы с вами с радостью поделимся. Чтобы быстро продать авто не нужно значительных умений, лишь доступ к интернету или мобильная связь, небольшая сумма денег для предпродажной подготовки и желание отдать старую машину в надёжные руки.
Сегодня спрос на вторичный рынок автомобилей возрастает, так как за сниженную стоимость можно приобрести достойный экземпляр. Посредники и фирмы, занимающиеся перекупкой, снижают среднерыночную стоимость автомобиля на 20-30%. При наличии свободного времени и незначительных знаний о том, как продать автомобиль, лучше заняться этим самостоятельно. Надёжнее и безопаснее разместить объявление на одной из интернет-площадок, специализирующихся на продаже б/у автомобилей.
Продажа любого автомобиля — это всегда нелегко, ведь проехав с вами не одну тысячу километров, она стала верным другом. Однако со временем мы все хотим положительных изменений и меняем наших товарищей на более новые модели. Чтобы ваша «красотка» попала в надёжные руки, нужно тщательно выбирать покупателя, при этом не уступив в цене. Наиболее выгодным способом продать авто станет самостоятельная продажа через объявление, а самым быстрым — специальные фирмы, занимающиеся купля-продажей автомобиля. Обязательно позаботитесь о внешнем виде и исправности технической части перед продажей. Ну и будьте бдительны во время самого процесса продажи, дабы избежать мошенников. А может у вас есть личные секреты по поводу продажи автомобиля? Если есть, поделитесь с другими в комментариях, ведь каждый совет может помощь облегчить процесс продажи или сделать его более выгодным.
В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:
- Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
- Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
- Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
- Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
- Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
- От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
- Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
- Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
- Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
- Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
- Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
- Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
- Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
- Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.
Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.
Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.
Всем пока, удачи и ровных дорог!
Заключительным этапом смотрин является торг. В этом вопросе владельцу не следует быть мягким и легко и просто идти на уступки, причем при торге не лишним будет аргументировать какими-то фактами отказ от снижения цены, указывать явные и серьезные достоинства авто. Но и «давить» на покупателя тоже не нужно. В общем, торг вести следует по ситуации.
После всех этапов остается только документальная часть. Продажа по доверенности – не самый лучший вариант, поскольку в тех. паспорте авто будет указана фамилия продавца, а это в последствии может обернуться неприятными ситуациями. Поэтому продажу следует осуществлять с переоформлением документов, хоть это и связано с определенными хлопотами, но зато после никаких проблем не возникнет.